Конверсия: что это такое и как её посчитать Полезные материалы, Яндекс Директ Обучение

Что такое конверсия

Например, чтобы оценить хорошую или плохую конверсию, вместе с ней смотрим ещё средний чек компании. Конверсию воронки продаж лучше смотреть с промежуточными значениями и в динамике. Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата. Изучите таргетинг, контекст, аналитику и рекламные стратегии. Отработаете знания на реальных задачах, сможете найти работу по новой профессии и заниматься интересными проектами.

  • Если работать над точками, где промежуточные метрики проседают больше всего и над каждым этапом воронки, то это само собой приведёт к увеличению конверсии.
  • Конверсия — это показатель, по которому можно определить, сколько клиентов совершило целевое действие.
  • Лучшим способом работы с конверсией является постоянный анализ продаж на сайте, поиск проблем и способов их решения.

Особенности конверсии в разных сферах

Что такое конверсия

Сервисы считают некоторые метрики сами — например, в «Яндекс Метрике» можно установить цели и отслеживать конверсии по ним. Убедитесь, что информация о продуктах или услугах легко доступна. Проработайте описание, https://maxipartners.com/ добавьте фотографии и видео. Чем комфортнее будет пользователям на сайте — тем выше может быть конверсия. Иногда низкая конверсия может быть нормой, если у бизнеса дорогой продукт или долгий цикл сделки.

  • Для примера рассмотрим обучение английскому языку онлайн.
  • Собираем аналитику и формулируем гипотезу.
  • Для этого нужно посчитать, со сколькими потенциальными покупателями он общался и сколько из них в итоге совершило покупку.
  • Почему не надо специально растить конверсию и какие инструменты помогают её улучшить.
  • Спустя неделю анализируются результаты, собирается обратная связь и делаются соответствующие результатам выводы.
  • Показатель это шикарный, и если Вы ничего до этого не считали, то будете удивлены результатам.

Примеры успешной конверсии

Конверсия этапов воронки зависит от конкретного бизнеса и пути клиента к покупке. Считают, например, конверсию в подписку, в заявку, в оплату. Задача CRO — повысить процент трафика, который конвертируется в продажу, подписку, звонок или другое полезное целевое действие. Если посчитать конверсию отдельно для каждого канала и  креатива, можно увидеть, что приносит больше заявок. Это позволит скорректировать стратегию продвижения и не тратить бюджет впустую.

Как вычислить коэффициент конверсии

  • Для сайтов, где аудитория совершает действия в онлайн режиме, отследить конверсию можно при помощи стандартных средств веб-аналитики.
  • Этот показатель входит в ТОП-5 обязательных для расчёта.
  • Чтобы оценить эффективность воронки продаж, можно считать конверсию для каждого из её этапов.
  • Перед работой с самим сайтом нужно составить план работ по привлечению покупателей.
  • Чем различаются разные типы конверсий и где брать данные для расчёта?

Отслеживает, сколько посетителей зарегистрировали аккаунт на сайте. За такой конверсией следят социальные сети и онлайн-сервисы. Измеряет, сколько посетителей оставили свои email-адреса для получения рассылки или доступа к контенту.

Ещё раз коротко о конверсии продаж

Хотя у Кампании 1 был лучший коэффициент конверсии — 15%. ROI (Return on investment) и ROMI (Return on marketing investment) — показатель возврата инвестиций, во втором случае речь о вложениях в маркетинг. ROMI показывает, как окупается каждая копейка, вложенная в рекламу. Но не спешите сравнивать себя с другими компаниями в отрасли. То, что работает у них, не обязательно должно работать у вас.

Что такое конверсия

От чего зависит количество конверсий

Понятие включает комплекс мер, направленных на повышение эффективности всех маркетинговых инструментов. Например, улучшение навигации сайта или добавление формы обратного звонка тоже можно отнести к CRO. Представим, что реклама в среднем приносит вам 3500$ дохода на каждого нового клиента с нормой прибыли 50%. Сколько на них затрачено, показывает последний столбец. Конверсия — это отправка формы заявки на целевой странице. У двух кампаний, третей и четвертой, самый низкий уровень конверсии.

И отсутствие большого изображения в данном примере стало ключевым для увеличения конверсии. Отслеживать конверсии можно в рекламном кабинете Google Ads или с помощью сервиса Google Analytics, просто импортировав цели. Согласно отчету Hubspot State of Inbound, 97% маркетинговых кампаний терпят неудачу без аналитики. Здесь можно выделить два основных аналитических сервиса, которые мы кратко опишем ниже.

Что такое конверсия

Что такое конверсия, какая она бывает и как её рассчитать: объясняем простыми словами

Например, рекламный пост набрал 5000 просмотров и 150 кликов по ссылке в нем. Коэффициент конверсии будет равен отношению кликов к общему числу просмотров. Этот показатель еще называют кликабельностью или CTR (англ. click-through rate). Сперва сконцентрируйтесь на привлечении большого количества новых посетителей, и уже потом начните расчет конверсии.

Leave a Comment